文章来源：HAPE健康
据艺恩 2025 年 12 月《「睡眠情况」社媒洞察报告》，中国超三成成年人受失眠困扰、超六成 90 后睡眠质量堪忧，推动智能床垫、睡眠监测等设备需求爆发，当前消费者对助眠产品的科学原理关注度持续提升，睡眠经济正从“被动改善”转向“主动管理”的科学化赛道。本文将从睡眠需求痛点切入，拆解主流干预产品的市场逻辑与产业链布局，为相关行业投资者、从业者、企业经营者及创业者提供系统性的参考。
声明：本文所提到的公司、品牌和产品等信息仅作国际健康市场分析研究使用，不形成任何企业、品牌和产品的推荐。
一、 睡眠基础认知：需求的底层逻辑
睡眠是人体身心恢复的自然过程，介于清醒与昏迷之间，意识活跃度降低、对外界刺激敏感度下降，同时伴随脑电波、眼球运动、肌肉张力、激素分泌等一系列规律性生理变化[1]。“睡眠-觉醒”周期调节的通路主要包括“觉醒系统”、“NREM和REM系统” [2]，后者交替循环形成四个睡眠阶段（如下表），共同承担代谢废物清除、记忆巩固等核心生理功能 [3]。
对睡眠阶段的精准认知，是助眠产品实现差异化创新的核心底层逻辑 —— 无论是针对 “入睡难” 人群的快速诱导类产品，还是解决 “睡眠浅、易醒” 痛点的深度睡眠优化类产品，其功能设计与成分搭配均需依托不同睡眠阶段的生理特征开发。从基于睡眠阶段体动、心率变化特征的智能手环监测，到基于脑电波（EEG）变化特征的专业头环采集，这一系列技术突破更将精准认知落地为可量化的用户数据，这一认知也推动睡眠经济从“泛助眠”向“精准干预”升级，为企业打造产品核心竞争力提供方向。
02 睡眠障碍：核心需求痛点与商业切入点
美国睡眠基金会官网将睡眠障碍定义为影响睡眠质量、时间或时长，并损害日间正常功能的一类疾病总称。目前已识别出超 100 种具体类型，常见包括失眠症、睡眠呼吸暂停、发作性睡病等，多数可通过产品干预、生活方式引导、服务调理等商业形态缓解 [4]。
从市场需求驱动因素来看，心理情绪、身体健康、环境与生活习惯是三大核心驱动抓手。其中“高压焦虑”是最主要的消费触发点——日间的压力与焦虑常在夜间延续，已成为当代人失眠的首要诱因，也为情绪舒缓类、压力缓解类助眠产品提供了广阔市场空间。
睡眠障碍的形成逻辑，为企业产品研发提供了明确的商业切入点。通过对睡眠障碍主要机制的了解，可有效深化我们对相关干预产品底层依据的认知，并提升市场洞察的深度与准确性。商业切入可归纳为五大方向，不同方向对应不同的产品创新赛道：
➢神经调控失衡
睡眠 – 觉醒周期的稳态调控依赖昼夜节律系统（生物钟）和睡眠稳态系统（核心是腺苷的积累和清除）两大核心系统协同作用，二者失衡是睡眠障碍的根本机制之一。这一逻辑直接催生了节律调节类产品，如智能光照助眠设备等。
➢神经递质紊乱
中枢神经递质的平衡直接影响睡眠的诱导、维持与觉醒，不同递质紊乱对应不同睡眠一定程度的影响，为产品成分选择、功能定位提供了参考依据。
➢内分泌异常
内分泌系统与睡眠调控密切相关，激素水平的波动会直接影响睡眠质量（如下表），为产品赛道提供切入点：
➢免疫炎症反应
睡眠障碍与慢性炎症存在“恶性循环”：睡眠差导致免疫下降、促炎因子增多，而促炎因子又会进一步加重睡眠问题。这一逻辑为抗炎类助眠产品提供了市场机会，如含抗炎成分的功能性食品、养生调理服务等。
➢心理、行为、环境因素
心理压力、环境不适、不良生活习惯是最易通过商业服务与场景产品解决的痛点，对应赛道广泛：
二、 睡眠市场：现状、群体、赛道
➢全球市场：需求刚性，规模持续扩容
瑞思迈第五届全球睡眠年度调查显示，全球约三分之一受访者每周≥3 次难以入睡或维持睡眠，压力（57%）、焦虑（46%）和经济压力（31%）是三大核心干扰因素；根据 QY Research 的统计及预测，2024 年全球睡眠经济市场销售额达到了4342.0 亿美元，预计 2031年将达到 7066.9 亿美元，年复合增长率（CAGR）为 6.8%（2025-2031）。从区域格局来看，北美是规模最大的市场，其次是欧洲，而亚太地区凭借人口基数与需求增速优势，成为全球睡眠经济的核心增长引擎。
➢中国市场：需求旺盛，产业加速升级
2025 年 3 月新华网报道显示，中国 18 岁及以上人群睡眠困扰率为 48.5%，超5亿人存在睡眠障碍。女性（51.1%）高于男性（45.9%）；中新网报道，目前我国人群夜间平均睡眠时长为 6.85 小时，26% 的人群夜间睡眠时长不足 6 小时，刚性需求已形成庞大市场基础。
中国睡眠健康产业呈现显著增长趋势，“新睡眠”报道，2025 年我国睡眠健康产业规模破 5500 亿元( 人民币)、同比增 11%，多家企业 2026 年研发聚焦 AI 睡眠预测、脑机接口助眠等前沿领域，精准化、智能化成为产业核心竞争方向。
当前中国睡眠经济的核心消费群体已形成清晰的四大圈层，分别为科技优化族、高压职场人士、精致护理派、自然养生学家，这一群体划分也得到了 Flywheel 飞未相关统计数据的佐证。四大群体的需求痛点与消费偏好差异显著，为企业精准布局赛道、打造差异化产品提供了明确方向：
基于睡眠障碍的核心痛点与干预逻辑，睡眠经济已形成覆盖“预防 – 调理 – 治疗”全场景的细分赛道矩阵，各赛道通过差异化解决方案抢占细分市场：
➢环境助眠赛道：基础需求庞大，智能升级成趋势
环境助眠聚焦 “光、声、温湿、空气、寝具、空间” 六大维度，以非药物、场景化方式优化睡眠微环境，是睡眠经济中最基础、规模最大的细分赛道之一。据搜狐报道，环境助眠以寝具为核心，市场规模超 470 亿元人民币，被子、枕头、床垫三巨头增速超 13%，耳塞（增速22%）、香薰精油（同比增长超 99%）等细分品类快速崛起，体现了环境助眠场景化需求持续增长的趋势。
而今，环境助眠正从 “基础寝具主导” 走向 “智能融合 + 场景细分 + 健康赋能”。代表性企业如 “深睡小屋”，推出慢波睡眠机（Nutri Sleep 6）、舒曼波康养机（Air Nutri 300S），通过营造精准微环境来助力深度睡眠；喜临门（拟更名为“喜临门健康睡眠科技股份公司”）推出智能音乐枕、Sleepace 享睡推出 Nox 智能助眠灯、米家（小米生态）推出智能香薰机 Pro 等，实现“硬件+场景”的深度绑定。
➢营养补充赛道：高增长品类，国产主导市场格局
魔镜洞察报道数据显示，睡眠管理延续24年高增长趋势，继续以87.4%的增幅快速扩张，高压生活导致的睡眠问题日益严重，持续推动相关保健食品需求大幅提升（下图）。从监管与市场格局来看，截至2025年8月31日，我国改善睡眠保健食品共有 708 款，占全部注册产品的5.05%；其中国产产品 667 款，进口产品仅 41 款，进口占比 5.8% [5]，国产企业凭借本土化需求洞察与渠道优势，主导当前市场格局。
从产品成分来看，睡眠营养市场趋势清晰，舒适睡眠类产品需求长期稳定（下图）。《2025半年度消费新潜力白皮书》显示，睡眠管理市场销售额排名前十成分分别为褪黑素（同比增速 66.1%）、GABA（同比增速 35.6%）、酸枣仁、南非醉茄、益生菌、甘氨酸螯合镁、茶氨酸、灵芝、茯苓、百合，其中药食同源成分与现代功能性成分形成互补竞争格局。
➢药物干预趋势：精准化转型，临床需求释放
2025 年 9 月光明网报道，第十八届世界睡眠大会明确 “精准调控睡眠分子成解决睡眠问题新方向”，睡眠药物干预正从传统 “广谱镇静” 向“精准靶点、低依赖、个性化”转型，作用逻辑从 “强制催眠” 升级为 “生理促眠”，为企业带来新的市场机遇。
从市场竞争格局来看，传统苯二氮䓬类因存在成瘾性、次日残留效应等问题，临床应用优先级已下降，市场份额持续萎缩；新一代药物聚焦 “过度觉醒”“节律紊乱” 等睡眠问题根源，凭借精准性高、副作用小而快速崛起，如双食欲素受体拮抗剂（DORA）达利雷生已成为欧洲一线治疗失眠方案。
非苯二氮䓬类 GABA 受体激动剂、褪黑素受体激动剂、GABA 受体亚型调节剂，分别在快速诱导睡眠、调节昼夜节律或提供平稳睡眠维持等细分场景占据优势，临床需求持续释放。
➢科技赋能赛道：前沿技术商业化加速
《2025年睡眠经济电商市场分析报告》显示，科技助眠品类以90%的同比增速领跑整个睡眠经济，市场规模突破26亿元，远超保健助眠类26%的增速，成为行业增长最快的核心赛道。其中，运动/智能手环凭借睡眠监测功能，已成为大众易接受的科技助眠入口，市场渗透率持续提升。
在前沿技术商业化方面，脑机接口是最具想象空间的赛道之一，目前以非侵入式设备为主，睡眠仪、冥想仪等消费级产品已实现市场落地。代表性企业如强脑科技（BrainCo），其“Easleep 深海豚脑机智能安睡仪”依托精准脑电反馈 + 智能算法分析，结合了CES 物理助眠、双声拍及多重音波技术，经三甲医院临床研究证实 90% 受试者入睡速度明显提升，覆盖夜间助眠、办公小憩、差旅出行等核心场景。
此外，InteraXon 公司的Muse系列的冥想和睡眠头带已商业化多年，产品迭代成熟（下图），温致VNS安睡仪、左点小艾睡眠仪等本土品牌也快速崛起，形成多元化的竞争格局。
➢医疗与服务管理赛道：全周期模式崛起，数字化转型提速
当前，睡眠医疗服务已从“单一诊疗” 向 “预防 – 筛查 – 干预 – 康复” 的全周期、数字化、分层管理模式转型，核心由医疗诊疗、服务运营、技术赋能、支付保障四大板块构成。《 2025中国 睡眠健康研究报告》显示，睡眠医疗服务市场规模达980 亿元，占行业总规模的 13.1%，同比增长 25.1%，是睡眠经济中高附加值的核心赛道。
值得关注的是，数字化助眠服务已成为赛道增长新引擎，“科学助眠不用药”成为社交平台热门消费趋势。据“新睡眠”数据显示，2025 年 2 月份，“10分钟旅途放松冥想”课程播放量超 5000 万，同年 10 月多家运动APP上线“助眠瑜伽”“睡前拉伸”专项课程，某冥想 APP 的“睡眠引导”功能月活用户突破800万，带动了线下“助眠健康跑”“睡眠冥想工作坊”等体验式服务兴起，形成“线上内容引流+线下体验转化”的商业闭环。
三、 睡眠经济新兴赛道
其中，食疗养生助眠是最具大众基础的细分领域。中医认为“胃不和则卧不安”，常用安神助眠类和健脾益气类食物辅助，该类药食同源食材成为市场主流。出海网数据显示，在助眠市场中，酸枣仁（MAT2024 淘宝天猫助眠市场 top1，销售额 3.6 亿元，同比增速 2.7%）、茯苓、百合、龙眼肉(也称桂圆， 同比增速达 792.2%)、灵芝是核心热销成分。这一数据表明，药食同源助眠食材兼具稳定消费基础与增长潜力，传统食材的现代化消费潜力正在释放，成为助眠市场不可忽视的增长点。
当前，中医睡眠调理赛道正加速数字化转型，产品线从中草药保健品向“中医智能设备+数字化服务”拓展。2025 年 2 月人民网报道，同仁堂国际智慧健康体验中心的 “AI 中医” 系统，依托数字化智能诊断技术，用户仅需手握设备 2 分钟，即可获得体质辨识、脏腑辨证等全面数字化评估报告，包含 64 项健康监测和 183 种疾病风险预警 [6]，实现了传统经验诊疗向数字化服务转型。
➢睡前干预：流量入口场景
主动熬夜已成为当代人常见的睡眠习惯。睡前玩手机、看小说或追剧等行为是干扰入睡的主要因素，以及咖啡、奶茶等饮品的高频摄入，进一步加剧了“被动失眠”现象。这些高频生活场景共同构成了睡眠经济的核心流量入口。
在入睡环节，人们更依赖环境与保健助眠产品，据艺恩报告声量统计，补充维生素大众助眠方式中的首选，褪黑素类产品市场已较为成熟，而中式传统滋补成分产品的市场认知度正稳步提升；同时，按摩、健身、泡脚等调理方法，也成为放松身心、促进睡眠的主流选择。企业可通过“场景内容种草 + 产品精准推荐”的模式抢占市场，如针对“睡前玩手机”人群推广蓝光过滤设备，针对“睡前焦虑”人群推广香薰 + 冥想课程组合等。
➢情绪睡眠&肠道健康：婴童市场成突破口
基于“脑-肠轴”理念，肠道健康、情绪状态与睡眠质量的关联已得到市场处广泛认可，催生了”情绪睡眠+肠道调理“的跨界赛道。其中，针对儿童焦虑、烦躁、入睡困难等痛点，“快乐益生菌”等概念开始吸引高知父母的注意。目前，欧美市场在婴童营养食品领域已形成成熟的细分格局，产品多以 GABA、镁、褪黑素等成分为核心，本土化企业或许可依托”精准营养+儿童友好形态“切入市场，打开增量空间。
➢ 睡眠呼吸障碍：慢病管理赛道，器械与服务双驱动
睡眠呼吸障碍（Sleep-Disordered Breathing，SDB）作为高发慢性疾病，其护理市场具有显著的长期增长潜力，核心商业形态包括呼吸辅助器械、睡眠监测服务、长期护理方案等，是睡眠医疗领域的核心增量赛道。
四、 睡眠经济产业链结构与展望
前文已分析睡眠各细分赛道，本节将进一步归整睡眠干预的完整产业链结构（上–中–下游），助力行业人员全面把握产业生态、关键参与者及合作机会 [7]。
➢上游：技术研发+原料供应
核心包括睡眠监测、脑机接口等前沿技术研发（如ResMed（瑞思迈）、飞利浦等企业），褪黑素、GABA、酸枣仁等原料供应（如meiji（明治）、莱茵生物等企业），以及传感器、芯片等核心零部件生产（如博世（BOSCH） 等企业），是产业创新的基础，技术壁垒高、附加值高，适合科技型企业与原料龙头布局。
➢中游：核心商业载体
涵盖硬件产品制造（寝具、监测设备、助眠器械等，如慕思、 喜临门、MUSE等企业），服务整合（冥想课程、睡眠诊疗、健康管理等），是连接上游与下游的核心环节，竞争格局多元，既适合大型企业打造全品类矩阵，也适合新锐品牌聚焦细分场景突破。
➢下游：流量与变现出口
包括销售渠道（如线上电商平台、线下商超药店、健康体验中心、医疗机构等），以及普通消费者、职场人群、母婴群体、慢病患者等终端用户，核心价值是实现“产品/服务 – 消费者”的精准触达，渠道布局的深度与广度直接影响企业市场份额。而“线上内容引流 + 线下体验核销”的闭环模式可作为降低线下获客成本的参考方案。
02 展望
睡眠经济已从“小众需求”进阶为“全民刚需”，竞争核心聚焦“精准化、智能化、场景化”。前文四大核心消费群体的清晰分层，为企业精准定位提供了明确依据，行业竞争则围绕心理行为干预、中医理论商业化、科技辅助三大赛道展开。对企业而言，精准匹配人群需求、以技术或模式创新打造差异化竞争力，是应对市场产品同质化问题和切入万亿市场的关键。
政策持续加码进一步释放市场潜力：国家层面推动数字技术与中医药融合，为中医睡眠调理数字化转型提供支撑；2025年10省市启动睡眠医疗医保试点，6项相关服务纳入医保后，试点地区门诊量环比增长45%，显著提升了睡眠医疗可及性并带动诊疗设备与服务需求增长。
当前睡眠议题已从“个人关注”升级为“全民聚焦”，行业标准完善、医疗保障升级、科技产品创新与健康认知深化，将共同推动睡眠经济扩容。对企业而言，需深度洞察用户需求变化，持续推进技术与模式创新，方能在激烈竞争中站稳脚跟；而华为鸿蒙智家与九八四医院共建“智能睡眠研究中心”、慕思联合鸿蒙智选发布智能床新品等案例，正是“科技+医疗”“科技+寝具”协同赋能睡眠健康的生动实践 [8]。
平台端数据也印证趋势：阿里妈妈 2024-2025 年报告显示，睡眠市场在过去五年增约40%、达千亿规模，还提炼出六大消费场景，将睡眠从单品消费拓展为场景经济机会。可见，“精准需求 + 场景/模式创新 ”，是企业抢占睡眠经济市场的关键。
对于睡眠健康经济，你的思考是什么，会布局这个赛道吗？